Para peneliti telah bersusah payah untuk mencari tahu apa yang membuat seorang bintang penjualan, bagaimana mereka berpikir, dan di mana motivasi mereka. Dan, dengan potongan-potongan itu di tempatnya, mereka telah mengembangkan penilaian kepribadian yang terperinci – semacam tes bakat penjualan. Jadi mengapa tidak banyak manajer yang mengambil keuntungan? Dugaanmu sebaik milikku.
Mempekerjakan Bakat Penjualan Top: link alternatif duniavegas
Mempekerjakan adalah salah satu bagian terpenting dari pekerjaan manajer penjualan. Saya heran, di zaman sekarang ini, bahwa siapa pun akan berpikir untuk mempekerjakan seorang tenaga penjualan tanpa memberi mereka penilaian terlebih dahulu. Untuk tidak lebih dari beberapa dolar dan beberapa jam, Anda dapat memperoleh lebih banyak informasi daripada selama bertahun-tahun bekerja dengan seseorang.
Sebelum Anda berkomitmen waktu dan uang yang diperlukan untuk membawa karyawan baru, Anda ingin tahu empat hal – yang, secara kebetulan, adalah empat hal yang tepat yang dapat disampaikan penilaian kepada Anda – bagaimana mereka menjual, mengapa mereka menjual, dapat mereka jual, dan apakah mereka akan menjual. Membawa seseorang tanpa data semacam itu adalah pertaruhan yang mahal. Jika Anda belum menggunakan penilaian dalam keputusan perekrutan Anda, saya akan menyarankan Anda untuk mulai melakukannya hari ini.
5 Keterampilan Keberhasilan Penjualan Penting Teratas:
Ketika Anda menilai seseorang untuk posisi penjualan Anda mungkin ingin melihat keterampilan berikut.
Kemampuan Memulai Sendiri: Ukuran kemampuan seseorang untuk memulai tugas untuk memenuhi tanggung jawab dan komitmen.
Menangani Penolakan: Kapasitas untuk menunjukkan kegigihan dan kemauan yang kuat dalam menghadapi keberatan.
Berorientasi pada Hasil: Kapasitas untuk secara jelas dan obyektif memahami dan mengimplementasikan semua variabel yang diperlukan untuk mendapatkan hasil yang diinginkan atau ditentukan.
Fokus Proyek dan Sasaran: Kemampuan untuk memusatkan perhatian penuh seseorang pada proyek atau tujuan yang dihadapi, terlepas dari gangguan kesulitan.
Drive Pribadi: Kapasitas untuk mencapai dan menyelesaikan tugas, sasaran, dan misi.
Sudahkah Anda Melakukan Penilaian Manajemen?
Ada kutipan tua yang saya sukai dari Lao Tse: “Dia yang mengenal orang lain terpelajar; dia yang tahu dirinya bijak.” Saya tidak tahu banyak tentang Lao melebihi kebijaksanaan kue keberuntungannya, tetapi saya berani bertaruh dia akan menjadi manajer penjualan yang kuat. Bahkan tanpa manfaat dari seminar atau manual penjualan – yang lebih sulit didapat sekitar abad keenam SM.
Penelitian menunjukkan bahwa manajer penjualan yang paling efektif adalah orang-orang yang memahami kekuatan dan kelemahan mereka sendiri. Itu sebabnya Anda juga harus mengambil penilaian manajemen.
Poin Manajemen Penjualan Utama:
Anda harus tahu sekarang bahwa saya akan menyarankan Anda untuk tidak pernah mempekerjakan tenaga penjualan tanpa terlebih dahulu melakukan penilaian kepribadian. Ini adalah investasi kecil, dan investasi yang akan memberi peluang besar bagi kesuksesan mereka.
Tetapi ketika Anda mencoba memahami kepribadian, jangan mengabaikan kepribadian yang paling memengaruhi keberhasilan tim Anda – milik Anda. Luangkan waktu untuk menilai diri sendiri. Apa yang Anda temukan tidak hanya menarik; itu akan membuat Anda menjadi pemimpin yang lebih baik.
Carl Henry adalah konsultan manajemen. Dia berspesialisasi dalam membantu perusahaan dalam pemilihan penjualan terbaik dan bakat layanan pelanggan. Carl juga seorang Profesional Berbicara Bersertifikat dan penulis beberapa buku dan artikel yang berkaitan dengan penjualan, manajemen penjualan, dan layanan pelanggan. Dia melakukan seminar dan webinar untuk klien di seluruh dunia.
Dapatkan mini e-Book Anda (unduh gratis) 18 halaman. “Apakah Anda Sudah Siap Pemulihan.”